林德兴指雅仕维不单是管理户外广告位置，而是提供一站式的广告解决方案。

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　走在街上、打开手机，形形色色的广告映入眼帘，要成功吸引客户的眼球，除了从广告设计入手，更要结合线上线下的广告模式，把广告融入生活空间中。「进出口企业大奖2018——优越创新奖」得主雅仕维传媒集团有限公司（下称雅仕维），透过空间管理向广告客户提供综合及具创意的户外媒体方案，将品牌由香港推广至大中华地区，进一步稳固公司的行业地位。

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与其他户外广告公司不同，雅仕维业务将策略重心定于机场及地铁广告，集团现时拥有28个机场（以及海南三亚凤凰国际机场2号航站楼）和16条地铁线路、广深港高速铁路香港段以及港珠澳大桥珠海人工岛的主要媒体资源独家特许经营权。集团独家经营权覆盖的所有机场之全年总客运量，于去年底达到2.28亿人次，相当于已掌握国内所有机场之总客运量约20%。雅仕维目前在大中华地区机场广告市场排名第一，地铁广告市场则排名第二。

强调空间管理 广告融入四周
雅仕维不单是管理户外广告位置，而是提供一站式广告解决方案。雅仕维董事会主席兼首席执行官林德兴表示，集团会建议客户如何规划整个场地的广告布置，「放在甚么媒体、找甚么类型的客户、哪些位置适合他们，也属于我们的服务范畴之内。」雅仕维更强调运用独有的「空间管理」模式，除了利用美化空间提升视觉享受外，也能刺激受众听觉、嗅觉、触觉及味觉，增加趣味性及感染力。

雅仕维曾为内地电视剧《三生三世十里桃花》在北京地铁站作宣传，透过布置散发桃花香味的走廊，吸引途人的目光。

　　林德兴举例指，雅仕维曾在铜锣湾时代广场对出的大厦设计了一个俄罗斯方块游戏，以手机作操纵杆，让途人在大屏幕中打机，吸引他们留步观赏，也曾为一个饮品品牌做推广，把大厦的屏幕打造成「祝福墙」，途人可以在手机输入不同的留言，并分享至社交网络，留言便会在屏幕中直播，成功结合线上线下的广告模式。

重点在结合线上线下
谈到互联网广告兴起，有可能改变客户的广告资源分配，林德兴认为互联网的确改变了我们的生活，但我们依旧要乘坐交通工具，出门也会看到不同的户外广告，最重要是如何接触目标客户。「被动式的广告是不够的，更重要是跨媒体合作，线上线下互相结合。做到广告围着客户转，才是成功。」林德兴举例指，雅仕维曾与优酷土豆联手为内地电视剧《三生三世十里桃花》在北京地铁西单站做宣传，当时正值情人节，雅仕维在互联网宣传将会在西单站派花，还会派发许愿卡，吸引不少人前来取花，并拍照分享至社交平台，是一个结合线上线下的好例子。

近年雅仕维亦与Google合作，推出创新的追踪性户外广告模式，使广告客户能通过数码户外媒体接触目标受众，并根据天气、时间或其他参数不同而灵活调配资源。举例说，一个防晒品牌可因应当天的紫外线指数，决定广告播出的次数。林德兴认为这种追踪性的广告服务，在行业来说很有前瞻性。

打造香港广告服务品牌
随着「一带一路」的发展，不少企业均放眼内地市场，林德兴庆幸，雅仕维早已在内地稳占一席位，集团成立25年来，凭借媒体营销经验及良好声誉，已建立广阔的全国性业务网络，覆盖大中华地区39个主要城市。问到在内地市场有何优势，林德兴坦言雅仕维的服务比较全面，而他认为空间管理亦是他们的优势之一，「我们的公司文化是将创意化作空间管理，建立一个创意平台，不是天马行空，而是实在地善用广告空间。」

林德兴认为中国近年发展迅速，机遇处处，「中国现在有很多机遇，我形容是大时代，有很大的发展空间，可建立一个很好的事业。」他又指，国内有很多地方可以让香港借镜，例如国内的创意元素比香港更多，更敢于创新；香港则较稳健。雅仕维亦鼓励员工创新及交流，因此设立雅仕维传媒学院，致力培养户外广告人才，亦为香港及内地的员工建立交流平台。

 

 

雅仕维亦曾透过把大厦的屏幕打造成「祝福墙」，结合线上线下媒体，为饮品品牌作推广。

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科技融入广告面向世界
与Google合作推出的追踪性户外广告模式、连接时代广场大屏幕的俄罗斯方块游戏等户外广告方案，都正正反映创新科技为广告业带来更多的可能性和创意空间。展望未来，林德兴期望继续发挥雅仕维空间管理及服务全面的优势，同时把物联网、人工智能及大数据等技术，融入在户外广告行业中，并继续做好国内市场工作，对发展海外市场持开放态度。「我很想向大家证明，香港不单有产品、科研，更拥有自己的服务品牌，可以面向世界。」

原文刊于2018年11月2日《香港经济日报》